宣传的成功是战略的成功，渠道的成功是战术的成功

我们认为定价要站在品牌之上。销量依靠的是成熟的渠道，在营销的要素中，产品和渠道是最重要的两个要素，其中做为基础的产品品质，是营销运作的根本。品质就是产品的质量，...

产品价格定位必须靠产品价值策划

价格决定着利润和利益分配，所以非常重要。据研究，90％的企业没有认真研究过价格，更多的是跟着感觉走，无非是成本加利润，没有系统思考定价与销量、利润的关系，这就是...

营销团队比营销精英更重要

中美企业家在一次对话中，中国企业家认为创新、融资最重要，而美国企业家认为团队才是第一位的。许多企业家认为团队建设难，优秀营销人难找，优秀营销人才匮乏。 意...

对中小企业而言|建立营销训练部比建立营销部更重要

由于中国的中小企业处在少年阶段，所以建立营销部的同时，培训要常态化，系统化，管理要过程化，商业模式已定，下一步就是销售人员的销售表现。要想有良好的销售表现，需要...

广告的是卖点 购买的是创意

好的广告标准就是达到尝试购买的目的，它不是说服而是说动。 这是读图时代，广告文案20个字的阅读人数为10，30个字的阅读人数为5，50个字的阅读人数为1。...

大众购买是创意和传播的根本

广告的目的是卖产品，广告的核心是创意，而广告的本质就是传播。 在当今市场，传播比创意更重要，传播的力度小是普遍中小企业的问题。 传播从本质从两个角度...